Ｄａｖｅさんことを竹内さんの「VCは何故...
ベンチャー企業関連ベンチャー社長からベンチャーで働く人、そして彼らの命運を握る存在ベンチャーキャピタリストといった存在を網羅していこうと思います。 |
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2006年11月27日
「VCは何故忙しいのか」
2006年11月27日
ゴルフ関連のタイアップ
週末、ゴルフ、盛り上がりましたね。
それぞの賞金王も決まり、シード権もはっきりしてきて、
ゴルフシーズンもしばしお休みです。
さて、そんなゴルフ業界。
一般ゴルファーの方もたくさんいらっしゃるのですが、
消費型富裕層もたくさんいるのも事実です。
そこで、よくこんな質問を受けます。
「富裕層ゴルファーにアプローチするには？？」
以下のように回答しています。
（１）あきらめること
●富裕層ゴルフ関連でもできないことは存在します。
●その代表例のひとつが関東７倶楽部の会員へのアプローチなど、
敷居の高い会員制倶楽部とのタイアップ。
７倶楽部とは言わずとしれた、霞、我孫子、相模、鷹之台、
東京、程ヶ谷、小金井の名門倶楽部のこと。
メンバーでない人がプレーすることだけでも理事会の
承認が必要。ましてや縁故もなければこの会員に
ＤＭを出せるわけもありません。
閑散期の月曜などに、借り切ってプレーすることは
いろいろな顧客組織をもったところはやってますけど。
（２）レスポンスをを取るようなタイアップを
実施するためには・・・
●代表的なところは、ゴルフダイジェストオンラインさん。
ＷｅｂはもちろんリアルＤＭも可能。
●次は、外資が立て直した上場企業、アコーディアさんとＰＧＭさん。
ここは、会員権保有者やポイントカード利用者など
情報も多いです。ただし、そんなに高級というわけでは・・。
（３）ゴルフイベントをからめて・・・
●これはセブンシーズさんなどのフユウマガジンが
数多く実施していますよね。
●協賛金を払えば冠イベント可能。
読者としての新規顧客を集めるだけでなく、
既存顧客の招待枠にも使用しているそう。
確かに雑誌側がすべての手配してくれますから
お金を払うだけで済みます。賢いやり方。
（４）単なる展示
●これは結構やってますね。
●ゴルフ場の玄関近くに、クルマが展示されているのを
見た方も数多くいらっしゃるのでは。
仕掛けがないとなかなかレスポンスはとれないです。
（５）ゴルフ練習場
●都内には高級なところもありますので。
以前、詳細を書いたことあります。
（６）広告ですが・・
●良く知られたゴルフ雑誌の他に、「Go Gol（ゴーゴル）」
などのフリーマガジンも良いレベルです。
ちなみに私はゴルフやりません（笑）
クルマの免許ない人がクルマの企画書書いている例も
知っています。なんとかなるものです。
2006年11月27日
インターネットでは出来ないこと
9時、会社でMTG（今月のアポ件数：４０）
ファンドの子会社化に関わる対策はクリアになったようである。
10時、会社でMTG（４１）
虎ノ門の会社に関して、話をする。起業の経験もある異色の経
歴を持つ方だったが、考え方は大企業向きな感じがした。理屈
よりも、何かを生み出すことが重要で、それが全てである。
13時、平河町でMTG（４２）
出版に関して、二番町の会社との打ち合わせ。インターネット以
前の世界を知っていると、インターネットの限界も見えやすい。
インターネットで出来ることが全て、という常識にはいい警鐘だ。
＜BOOKS＞
- 99.9%成功するしかけ キシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル
- 共通のゴールを目指す中で、お互いがメリットを得る。
2006年11月25日
会議は続く
昨日に続き、経営合宿に参加。タフな4日間である。
8時、会議開始（今月のアポ件数：３９）
意識レベルの差が大きく、ディスカッションまでには至らない。
明確な戦略を提示し、戦術をみんなで考える工夫も必要なのか
も知れない。他部門との連携を考えることも重要なことなので、
運営には工夫の余地が残る。会議は、夜半過ぎまで続いた。
経営には、いろんなやり方があり、その良否はすべて結果で
評価される。勝負の年である来年の成果が楽しみである。
PDCサイクルを定着させるには、まず一緒にアクションプラン
の策定から始めて、実践の進捗を日報・週報で追い、1ヶ月ご
とに検証していくもの。思考や行動の習慣を変えるには、シン
プルな行動の積み重ねがベースになる。
＜BOOKS＞
- 起業するなら中国へ行こう! 北京発・最新ビジネス事情
- カネは相手が払うと言っているうちに取っておけ。
2006年11月25日
BOOKS061125
- 「心のブレーキ」の外し方～仕事とプライベートに効く7つの心理セラピー～
- どんな状況にあっても、今できることだけを考え、実行する。
- トヨタ式ならこう解決する!―思考から仕事を変えるケースブック
- 現場の人たちに対する粘り強い理解と説得が、いい仕事を生む。
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- 先のことに頭を悩ませるより、目の前にあることに集中する。
- 「普通の人」が上場企業をつくる40のヒント―人生のスイッチをONにしよう
- 率直なコミュニケーションをすることで、味方ができる。
-
- 起業するなら中国へ行こう! 北京発・最新ビジネス事情
- カネは相手が払うと言っているうちに取っておけ。
- プロフェッショナル原論
- 問題解決指向の姿勢で、必ず結果を出す。
変動費に分類したコストが、実は固定費化している。
- Web2.0が殺すもの
- Web2.0とは、海外の雑誌編集者が、「今波に乗っているネット
- 企業のエッセンス」を無理矢理まとめたもの。
2006年11月22日
アクイジションが難しい業界も・・・
富裕層を狙っているのはいつもこのブログで書いている、
金融機関、クルマ、不動産、ブランドだけでないんです。
最近、立て続けに入ってきたのは、「商品先物」「不動産投資」。
両社とも上場会社です。
当社の豊富なネットワークとコネでなんとか
押し込んではいるものの、やはり、他の高額嗜好品を
販売しているところと同じように実施できる、わけではないです。
それでもまったくできないかというと、
そんなことはなく、以下のようなところは可能です。
●医師学会関連
⇒ 読者が反応するからだと思うのですが、
タイアップにそれほど抵抗はないですね。
みなさん、眼力が高いからだと思います。
●中小企業オーナー組織
⇒ こちらも、読者が投資に興味があるからだと思います。
では反対に拒否反応が強いのは以下ですね。
●カード会社
⇒ どうあがいてもカード利用につながりませんしね。
●ホテル
⇒ 格式を重んじますし・・・。
●百貨店
⇒ バブル時代にいろいろあったみたいです。
堅く口を閉ざしています。
2006年11月22日
今日も金融機関さんのアクイジション
金融機関さんといっても広いですよね。
銀行、信託銀行、証券、PBなどなど。
でも、その中でアクイジションが必要なところとなると、
銀行さん、特にメガバンクさんは、はずれますよね。
なんせ、それぞれ３０００万口座以上を持ってますので。
これ以上アクイジションで増やすというよりも、
顧客としている上位層にどれだけ手厚く・・・となるわけです。
金融機関さんのマス（TVなどの４媒体）施策以外となると
次があげられます。
●ポスティング
⇒ まだまだ好きですね、こういうベタベタなやつ。
今は世帯年収を条件にできますけどね。
●ダイレクトマーケ
⇒ 優良顧客組織とのタイアップによるDM。
飛び道具的施策なので実施数は少ないですね。
●他人任せのタイアップ
⇒ ある組織と提携し、アクイジションは先方任せ。
うまくいった具体例は聞かないですね。
●セミナー
⇒ ホテルでの大規模開催から支店で毎日やっている
セミナーまで幅広いですが、みなさんやってます。
そう、意外に少ないんですよ。
クルマやカード、不動産に比べるとまだまだ
施策数も内容も・・・。
マス施策を大規模展開や店舗を数多く用意することこそが
最大・最良のマーケ施策と思ってますので。
でも、世間では富裕層、富裕層となってますので、
それは別の手段で獲得しなきゃならんと・・・、
当社に依頼がくるわけです。
さて、今回、提案したのはいくつ採用されますかね。
モデル店みたいのを決めて、ローカル対策を
積み上げていくというのも良いかと。
あとは見込客獲得・管理・育成という考えに
共感してもらえるかです。まだ早いかな・・・。
2006年11月22日
結果を出す
10時、会社で作業
モニタリングコメントなど。
15時、駿河台で取締役会（今月のアポ件数：３６）
IPOへ向けての体制が固まってきた感じである。経験豊富な方が多
いので、きちんとまとまっていけば、いい結果を残せそうである。時
間はかかったが、きちんとまとめ上げていく手腕は高く評価できる。
必ず結果を出してくれる経営者は、信頼するに値する。
17時、赤坂でMTG（３７）
最近、新規を殆どやっていないので、久しぶりに事業計画の話を聞
いた感じである。社長の個性を生かして成長軌道に乗せるのは、社
員や協力メンバーがキーになる感じである。
＜BOOKS＞
-
- 先輩起業家が教える 走りながら考える仕事術!
- 先のことに頭を悩ませるより、目の前にあることに集中する。
2006年11月21日
ルートアンドパートナー
セブンシーズの元社長で、現在は起業。
株式会社ルートアンドパートナーという会社です。
日経MJなどにも登場したことありますし、
各方面で富裕層ビジネスについて講演しているので、
目ざとい方はご存知かと。
昨日、新オフィスにおじゃましてきました。
新橋・虎ノ門界隈のレジデンスなのですが、
なんでもそこを会員制高級サロンにするとのこと。
自分たちが行きたい店にするそうです。
うっうらやましい。いいですよね、そういうの。
そのために雇った方がまたいいです。
富裕層ビジネス・マーケの世界は狭いですから、
共通の知人がたくさんいます。
昨日も共通の知り合いを何人も確認しました。
悪いことはできないようになってます。
さて、この会社、コンサルをやっているとはいえ、
やはり雑誌・メディア系ですので、
当社とは直接バッティングしないです。
引き続き協業していければありがたいですね。
2006年11月21日
新たな発想
チャンスは行動の中で生まれる。行動することで選択肢が増える。
10時、平河町で経営会議（今月のアポ件数：３２）
問題意識は共有されており、あとはプランの実践あるのみ。経営不
在だった状態が改善されつつあるのは、期待が持てるところ。成果
を残せなかった過去とは決別する必要がある。
11時30分、神保町でランチ（３３）
昔の同僚と1年半ぶりに話す。VCの経験を生かして、ベンチャー企
業の経営と取組み中である。業界の悪循環から脱却し新たな発想
を生み出すために、大胆な目標設定を行っているとのこと。
14時、二番町でMTG（３４）
月次の取締役会の資料のレベルアップに関し、打ち合わせ。基礎
となるデータはあるので、予算対比など、経営判断に役に立つ形
に、まとめあげて欲しいもの。
15時、麹町の会社に立ち寄り
雰囲気は軽快な感じ。社長からは、2個のGoodNewsを聞いた。
18時、六本木で取締役会（３５）
大手企業との契約締結は秒読み段階。プレスの効果は大きいの
で、ファイナンスまでの流れを一気に作りたいところ。
＜BOOKS＞
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- 「普通の人」が上場企業をつくる40のヒント―人生のスイッチをONにしよう
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- プロフェッショナル原論
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