ベンチャー企業関連

今週のインプットです。 ＜個人的なコメント＞ ●マーケティング本として、久しぶりの実用的なヒット本です。 　　強くお奨めします。 ●当社は消費財マーケの経験はほとんど 　　ないのですが、それでもすごく役に立ちます。 ●富裕層マーケにもあてはまります。 　　特にレッスン１・２・３・５・７・８。 ●米国金融系のＭＢＡホルダーでマーケターの人は 　　さんざん見てきましたが、正直、ハテナマークの方が 　　多かったです。（例外もいますが） ●でも、このような本に接すると、優秀な消費財マーケターが 　　評価されているのは、納得できますね。 　　実戦経験・ノウハウがすごいですよ。 ＜概略＞ ユニリーバ、ヘレンカーチス、２０世紀フォックス、などで、 長年世界の一流消費財企業でマーケティング責任者として 手腕を振るってきたＣＭＯ（チーフ・マーケティング・オフィサー）が、 米国マーケティングの最前線を勝ち抜いてきた知恵と、 これまで明かされることのなかったテクニックを公開する。 ＜章立て＞ Lesson 1 マーケターに求められる３つの資質 　リーダーシップ 　　方向を設定し、コミュニケートせよ 　　経営者のように発想せよ 　　優れたマネジメントとは 　イノベーション 　　「拾い得」イノベーション 　　激変――大きな変化を利用せよ 　　他チャネルから借用せよ 　パッション 　　ドッグフードを食べてみろ 　　よその家の戸棚をのぞいてみろ 　　傷つかない心を持て Lesson 2 消費者インサイトは、こうしてつかめ― 　　　　　　　―マーケティングリサーチ 　マーケティングリサーチの種類 　　調査手法による分類 　　情報の出所による分類 　　精度の違いによる分類 　必要に応じた調査ツールの組み合わせ 　　定性調査 　　定量調査 　パネル調査小売店とスキャナデータ 　　スキャナデータの限界を認識せよ 　　スキャナデータの経済性 　　ホームパネルデータ Lesson 3 人を引きつける広告術をマスターする― 　　　　　　　―広告クリエイティブ戦略 　広告の威力を信じよ 　強いブランド・ポジショニングが強い広告をつくる 　ポジショニング・ステートメントをクリエイティブブリーフに置き換える 　広告代理店を徹底的に活用せよ 　広告代理店は自社スタッフと思え 　クリエイティブの進め方 　　クリエイティブ・プレゼンテーションで勝利せよ 　　プレゼン「後」を成功させる 　　トラブルシューティング 　人を引きつける広告術をマスターする 　広告制作におけるコスト削減 　　制作費の過去を知れ 　　早くから代理店の制作チームを関与させろ 　　バンドル（抱き合わせ）制作 　　事前の計画 　　ブランドに見合う制作価値の設定 　　言いなりに払うな 　　タレントは賢く使え 　　本当に新作は必要か？ Lesson 4 視聴率は額面どおりに受け取るな― 　　　　　　―媒体購入戦略 　広告媒体のＡＢＣ 　媒体予算はどうやって決めるか 　　ベンチマーク法 　　タスク法 　　実践法 　媒体の選定――汝のターゲットを知れ 　メディアミックスをフィックスせよ 　　選択肢は多く持て 　　旬を逃すな 　　広告のユニットサイズを活用せよ 　消費者のいる時間にリーチせよ 　テレビと印刷媒体の選択 　媒体購入 Lesson 5 話題性と娯楽性、そしてタイミング― 　　　　　　―製品パブリシティ戦略 　メディアは何かあったら記事にする 　パブリシティの推進力――話題性と娯楽性 　有効なパブリシティのためにお膳立てをする 　　パブリシティのデザイン 　　パブリシティのエキスパートを活用せよ 　　メディアを動かす 　パブリシティ・プログラムのタイプ 　　プレスキット 　　パブリシティ・イベント 　　年次開催イベント 　　パッケージや製品に基づいたパブリシティ 　　口コミパブリシティ 　　メーカーポリシーによるパブリシティ 　　パブリシティとしての広告 　　プロダクト・プレイスメント 　　ＰＲ記事 Lesson 6 パワーリテーラーから目を離すな― 　　　　　―小売流通戦略 　小売業における課題 　ウォルマート・ワールド 　小売現場における個別目的 　　流通 　　価格 　　棚割 　　マーチャンダイジング 　総合的な販促支出を最適化する 　　販促はどのように進化してきたか 　　販促から顧客利益へ 　　返品、値下げ、販売打ち切り 　　支払い条件 　　サービスベース価格 　　大口割引 　　不払い 　　業界誌広告 　　小売店の接待 　消費財プロモーション 　　クーポン 　　スペシャルパック 　　サンプリング――消費財プロモーションの最終兵器 Lesson 7 成功する新製品を生み出す秘訣― 　　　　　　―新製品開発戦略 　新製品のタイプ 　　リステージ 　　製品ライン拡張 　　新設ブランド 　成功する新製品を生み出す条件 　　戦略 　　企業風土 　　消費者インサイト 　　製品開発チーム 　　財務管理 　新製品の発売 　　販売説明会 Lesson 8 数字を味方につけろ― 　　　　　　―ブランド財務戦略 　数字と仲よくなれ 　利益率 　価格戦略 　　横並び価格 　　プレミアム価格 　　低価格 　　買収したブランドや新ブランドの価格戦略 　価格の変更 　プライシングの構成要素 　値上げ 　　製品の少量化による価格アップ 　資産管理 　　固定資産 　　流動資産 Lesson 9 世界を目指すなら、ノンコア事業から撤退せよ― 　　　　　　―グローバル・マーケティング戦略 　グローバル化の戦略的重要性 　地理的拡大を図るビジネスを選ぶ 　　カテゴリーの選択 　　ブランドの選択 　進出国を選ぶ 　　言語 　　規模と成長 　　カテゴリーにおける要素 　　チャネルにおける要素 　買収 　グローバル･ブランドの運営 Lesson 10 イノベーションこそ、企業の存在理由だ― 　　　　　　　―マーケティングの未来 　製品イノベーション 　　技術マネジメントによるブランドイノベーション 　　アウトソーシングによる製品イノベーション 　　ジョイントベンチャーによる製品イノベーション 　消費者インサイト 　小売業のミクロ・マーケティング 秋らしくなっております。

編集者: 富裕層マーケティング会社の社長日記 | このブログのURL |この記事のURL

雑誌「日経ベンチャー」の最新号の表紙にして

頂きました。

 



１９９９年にこの雑誌主催のベンチャーオブザイヤー
未公開部門第２位を受賞させて頂いたことがあります。

それから７年。

表紙を飾らせて頂き、とても嬉しいです。


写真もチョイ悪風に（？）かっこよく撮って頂きました。

編集者: 渋谷で働く社長 | このブログのURL |この記事のURL

投資先であるメディアファイブが福証Qボードに先週IPOを果たした。

今後も既存事業の売上は順調に伸ばしていくことが可能であり、

強みである研修事業の他地域への展開なども今後楽しみである。

5年以上サポートしてきた経験を踏まえ、成長要因を考えてみた。

同社の一番の強みは、決めたことを確実に実行してきたことだろう。

どの会社も新規事業の立上げは暗中模索だが、進んでいくことが

大事なことである。50回以上続けた月次アクション会議で翌月の

アクションプランを決め、実際にやってみる。進捗状況を日報・週報

で把握し、1ヶ月の振り返りを月次会議で丹念に行い、また次月の

アクションプランを決めていく。

この当たり前のことが、多くの会社では実践されない。仮説検証の

重要性は理解しているが、実際は正しい道が見つかるまで動かな

い会社が多く、潤沢ではない資金を食い潰すことになる。正しい道

を見つけるためには、やってみることが大事であり、光が届かない

洞窟の中で、日の出を待つことは、死につながるだけである。

5年前、自分を含めて4人で始めた月次の営業会議は、最近では全

部門20人近く参加するようになり、社員の方向性を揃えるのに大きな

役割を果たしている。決めたことは必ず取り組んでみる、という愚直

な積み重ねが着実な成長に結びついた。

確実な実行は、社長の厳格な管理によって担保された。結果はどう

であれ、実行されたかどうかは、○×式で判定する。99%実行されて

も×である。100%実行した上で初めて、プランの有効性を問うことが

できる。実行していない者に決まったプランの是非を語る資格はない。

逆に、きちんと実行されていれば、結果の出ない新規事業も続けてい

くほど価値が高まる。誤ったプランを確認することで、正解に行き着く

確率は着実に上がっている。資金繰りを厳密に管理して、一日でも長

く挑戦を続けることで、ぜい肉のないビジネスモデルが確立する。

立上げ当初からの事業部長は、一日も欠かすことなく当日中に日報

を作成し、毎週土曜日には内容豊富な週報を作り続けていた。アクシ

ョン会議の議事録に代わる月報は、読むだけでも大変なボリュームで、

売上が月間百万円に満たない頃から続いていた。

経験のないメンバーだけでIPOが果たせたのは、管理本部長の目標

達成に対する高い意識が社員の潜在能力を引き出したものだろう。

受託事業からの一時撤退、研修事業の急拡大など大きな方針転換

を行ったときも、現場での混乱は少なかったのは、商機を生かすには

極めて有効だった。

決めたことを実行する、という愚直な実践は、優れた戦略を凌駕する。

愚直な実践を通して、ビジネスモデル（儲かる仕組み）は磨かれていく。

2006.10.29

編集者: 現場で働くベンチャーキャピタリスト 辻俊彦のBlog | このブログのURL |この記事のURL