ベンチャー企業関連

8時、駒込 でMTG。（今月のアポ件数：１００）

本日は、西新宿の会社 を紹介。IT企業は営業が弱いのに、スーパー

営業マン（テレアポからフォローまで）を待望している。営業の現場が

分かっていない証左でもある。それなりのコストはかかるが、やってみ

ることで成長にスピードがかかる。VCの悪影響で倹約癖がついている

代表が決断できるか否か。

10時、虎ノ門 でMTG。（１０１）

二子玉川の会社 でご一緒しているVC の方を紹介。割り切りのいい自己

紹介は清々しい。随行した若手の方も本ブログをお読みとのこと。有難

い話である。基本的に前向きに検討していただけそうである。

11時30分、浜松町 でランチ。（１０２）

浜松町の会社 のCFOと会食。以前VCにもいた方で、29歳だが経験豊富

で、物事の見方も的確で、人脈も広い。創業1年の会社なので、いろいろ

と大変だろう。仕組化する部分と仕組化せずに自由に伸ばす部分のバラ

ンスが微妙。買収案件も2件あり、未公開企業も買う方に回る時代か。

15時5分発のJAL便で福岡へ。

18時、福岡 で月次アクション会議。（１０３）

本日新規が数件決まり、雰囲気も明るい期末の日となった。特にエンジ

ニアから営業になった方が3件の新規を決め、目標を120%達成し、上機

嫌の様子。日頃厳しい仕事が続くので、目標達成の時は堂々と胸を張っ

た方がいい。社員全員で喜んでいる雰囲気もいい感じである。

21時発のJAL便で帰京。

明日早朝のアポが入ったため、帰京。来期のキックオフに参加できず、

申し訳ない。社長は当然のごとく不在だったが。24時帰宅。

慌しかった5月も終わり、6月は更にいい月にしていこう。

＜BOOKS＞

常識の壁をこえて…こころのフレームを変えるマーケティング哲学

常識を放り出すことが、成功への近道。示唆深い指摘に溢れている。

インターネット広告革命―クロスメディアが「広告」を変える。

テレビとインターネットのクロスメディア効果の実証実験は興味深い。

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8時、会社 で作業。

投資先の動きをアップデート。ファイナンスは遅延するのが通例。

9時、会社で定例MTG。（今月のアポ件数：９６）

会社全体の活動量が確実に増えており、いい勢いがある。

10時、銀座の会社 でMTG。（９７）

会社の状況は厳しいが、あと数週間の踏ん張りところである。今の

メンバーがやっていれば、必ず好転するはずだ。

11時30分、帰社して雑務。

経費精算の締め日が変わったらしいので、交通費などのチェック。

13時、ランチ 。

女性社員 からの情報で行ってみたが、味はOK。カツ丼（1,350円）。

16時、三宿で治療。

19時、南青山 で営業会議。（９８）

目標、アクションプランが現場まで落とし込まれていない。現場も

もう少し自律的に動けるようにならないと奴隷の苦しみを味わうだけ

になる。

21時、六本木 で会食。（９９）

先ほどの南青山の会社の社長と。ビジネスの話も活発で、とても

いい調子のようだ。久兵衛で修行した職人の御鮨はとても美味しい。

＜ＢＯＯＫＳ＞

小さな会社の逆転戦略 最強ブログ営業術

資格屋系日記でアクセス数全国1位のブログ起業家。

できる人とできない人の小さな違い

失敗がもたらす七つの恩恵など示唆に富む内容。

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New Industry Leaders Summit 2005 秋・冬を企画中。　参加者リスト自体は今回で約３００名程度は集まっているので、人数自体は問題なく開催することはできるだろう。　応募多数になっているので、心配だ。

完全招待制を採用しているので、次回から招待者の選定委員会をしっかり作っていきたい。スピーカーや企画メンバーから組織化する予定。

場所に関しては、今回　いろいろとリストアップできたので、北海道、宮崎、沖縄といった滞在型リゾート地で順次開催していきたい。　

秋・冬の場所は、宮崎か沖縄を現在検討中。１１月はあったかいところで開催しようと思っている。

まだ第一回が終わっていないの次のことを考えるているのが変な気持ちだが、次も楽しみだ。

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次回のテーマは今のところ、以下のように考えています。　今回、不参加の方でスピーカーを御願いしたい人（熊谷さん、藤田さん、穐田さん）で、どこまで新規のスピーカーを揃えるかがポイントかなと考えています。

①ソフトウェア関連　２つ
・オープンソースのパネル
・注目企業プレゼン

②モバイル２つ
・モバイル動向のパネル
・注目企業のプレゼン

③インターネット関連２つ
・未定

④コンシューマーエレクトロニクス系１つ
・携帯や携帯端末とか？

⑤マネジメント系　２つ
・

⑥ベンチャー投資系　１つ

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社会人になったばかりの頃（84年）、TBSで「くれない族の反乱」と

いうドラマをやっていた。主演は、田村正和・大原麗子で、神田正

輝や賀来千香子も出ていて、竹内まりやの「もう一度」が主題歌

だった。仕事に没頭する夫に「・・・してくれない」と不満を持つ専業

主婦がパートに出て、仕事の面白さを感じつつ、店長と不倫関係

にもなる、という筋だった。「くれない族」は流行語にもなった。

会社の中でも愚痴の多い人は、典型的な「くれない族」であり、

ベンチャー企業の「ないない尽くし」に大きなストレスを受ける。

くれない族は、ベンチャー企業に入社しない方が、お互い不幸に

ならない。自らの価値観をしっかりと持ち、自律的に行動する人が

求められている。明るい未来を信じ、サクサクと何でもこなす人に

愚痴を言っている時間はない。

くれない族は、ネガティブ族であり、特徴としては、

・「できない」と考え、できない理由の羅列に終始する。

・問題点の指摘に終始し、解決策にまで頭を使わない。

・他人の欠点が気になり、ないものねだり（「・・・してくれない」）が多い。

・限界論が多く、可能性を常識の範囲で低く見る。

といった思考パターンとなる。

形になっていないものへの評価は厳しく、現実論者であることを

誇りにしている。

ベンチャー企業は、現状維持（現実論）では、利益は出ない。

課題を克服することに意識を集中し、「できる」という可能性を究極

まで追求し、他人の長所に着目し、恵まれていることに感謝する。

そういったスタンスが、成功確率の低い起業で成功を収めやすく

するのだと思う。

ベンチャー企業で働く人は、周りのくれない族を追い払いましょう。

悪貨は良貨を駆逐する、というように、くれない族は、ベンチャー向き

の人材を汚染してしまうリスクが非常に大きい。採用においても、

自らの価値観・意見を持ち（イエスマンでない）、周りの環境を恵まれ

ているものとして、自らの課題解決に邁進するような人だけで固めら

れれば、成功確率を幾分か引き上げることが可能になるかも知れない。

2005.5.28

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5時50分、ホテルを出て福岡空港へ

JL1700便（7:10福岡発）で帰京。神田で少し休憩。

10時、神田でMTG。（今月のアポ件数：９０）

新規投資候補先の資本政策に関して打ち合わせ。VC事情を色々と

話すが、情けない話が多い。うまく資金調達を果たして、成長していっ

て欲しいと願うばかり。

12時、神谷町 でランチ。

料金後払い。注文から出てくるまで11分。トロあじの開き定食（693円）。

13時、神谷町 でMTG。（９１）

資金調達状況は、極めて順調だが、予定の3倍のプランニングに苦言。

使うあてのない金があって、良かった試しはない。来週再度打ち合わせ。

15時、業務監査責任者との面談（９２）

現在、親会社の業務監査が入っており面談。このブログも問題になるか

と思いきや、極めて好意的な面談に収まった。

17時、三宿で治療。

20時、青山 で会食。（９３）

銀座の会社 の社長と当社社長と3人で。お店の雰囲気も良く、会話も弾む。

ここ１，２ヶ月が勝負なので、ぜひ乗り切って欲しい。社長はかなりタフだが。

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8時30分、会社 で作業。

申請書やメールの処理。

9時30分、湯島 でVC懇談会。（今月のアポ件数：８７）

１Qも順調な滑り出しになりそう。今期は、売上5億を目指す。

11時30分、ランチ 。

牛・豚セットランチ（1,380円）。

13時30分、JL1721便で福岡へ。

眠たいはずだが、読書は好調。

16時、福岡 で取締役会。（８８）

前期までは順調に来たが、今期は踊り場になりそう。来月からの来

期はジャンプアップを期待する。5億から後のステップアップが課題。

18時30分、高校 の同級生と会食 。（８９）

同い年の子供がいるので、主な話題は幼稚園ネタ。

＜BOOKS＞

他人より先に洋書を読んで億万長者になりなさい

久々のヒット。紹介してある本も面白そう。

「楽しくやっている人にはかなわない」

売上2億円の会社を10億円にする方法 業績アップの「設計図」、教えます。

「経営者が忘れて欲しくないのは、チャレンジし続けること」

「理念から説明していくことで商談が非常にうまくいく」

「ネガティブな規則で「縛る」よりも、より自然な流れで、自発的

に身体が動くような企業文化をつくることが、優れたマネジメント」

潜入ルポ アマゾン・ドット・コムの光と影―躍進するIT企業・階層化する労働現場

興味深い潜入ルポ。

「アマゾンの（中略）成功の本当のカギは、持久力にある」

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7時、会社 で作業。

本日配信するメルマガの編集。実行関係の書類作成等々。

9時15分、京橋 でＭＴＧ。（今月のアポ件数：８２）

ベンチャー企業の社長と面談。表面上は穏やかだが、それなりにハード

ワーカーなのだろう。白鳥の綺麗な姿は、水面下の足のバタつきで支え

られている。

10時、湯島 で営業会議。（８３）

役員vs営業マンという構図だが、お互い様のパターン。これも、未来は明

るいと思い込める自信をいかに持たせるかにかかる。体感できない言葉の

乱射は、聞いたフリを作り出してしまう。指導する側、指導される側、悩み

は深い。人を育ててやろう、とは露思わぬことが肝心だ。

12時、丸の内 でランチ。（８４）

12月から入社予定の方と社長を交えての会食。以前より、かなり安定感

が出てきた。ゆとりも感じるいい状態。ランチプレート（1,260円）。

13時30分、会社 で作業。

メールなど処理して、久しぶりに一服つく時間ができた。週末沖縄に行っ

てきた人の話を聞く。最近は、年2～3回は行っているので、そろそろ計画

を立ててみよう。

16時、西新宿 でMTG。（８５）

会社全体、営業センスにあふれているので、打ち合わせしていても気持ち

がいい。CFO候補の人を紹介、投資先の営業支援に関して説明、など。

18時、日比谷 でMTG。（８６）

駒込の会社 の取締役会。実績が積み上がっていないので、まずは年商

1～2億円にするフェーズ。少々人員補充も必要だろう。VCの方の会議室

を使わせてもらったが、消費者金融会社の総合受付を通るのは、かなり

違和感がある。ベンチャー企業の人なら尚更だろう。投資を受けるのと消

費者金融からお金を借りるのは、かなり違う。結局、金利が高くつくのは、

投資を受ける方なのだが。

20時30分、帰宅。

娘は公文の宿題をしていた。昨日、一昨日と朝早く夜遅かったので、起きて

いる姿を見たのは、3日ぶり。19時30分からの予定がキャンセルされて、

ほっと一息つける。少しは睡眠時間も確保できそう。最近読んだ本では、人

間は、睡眠時間の倍しか能力を発揮できない、と書いてあった。8時間寝れ

れば、起きている間はフルに能力を発揮できるが、5時間だと10時間しかベス

トな状態ではなく、残り9時間は、かなりボケている。睡眠時間の2倍だけ働く

のが最も効率が上がる、ということらしい。

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ベンチャーキャピタリストの「ノリ」　を考えてみた。「ノリ」とは、ノリノリとかのノリである。

最近、とにかく、楽しくなければ意味がないと考えている。経営者と楽しい時間を過ごすとか、楽しい会話を楽しむようにしている。　「ノリ」としてはかなり軽いノリだ。　

今までのVCのイメージは、スーツ着ていて、固い印象で、事業の話をしても盛り上がらないといったところが一般的な印象だと思うが、　正反対を目指している。　事業の展望や将来性、産業のビジョンとかを楽しく語れることが重要だと思っている。同じ目線、同じビジョンでいかに産業の将来を描くか？という点だ。　投資したら、数年間はいっしょに仕事するわけだし、楽しい時間をすごしたいと思うのは自然だ。飲みにいったり、ゴルフをしたりと仕事を楽しむ必要がある。

知的に楽しい人間になるというのが究極的な姿ではないかと考えている。産業と経営の知識・経験レベルの豊富さやネットワークの広さが、幅の広さを生む。

常に前向き、ポジティブに考え、楽しいノリで仕事をする。　リスクが多くあり、精神的なタフさが要求される職業では、重要なポイントではないだろうか。

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8時、駒込の会社 でMTG。（今月のアポ件数：７７）

弁護士の方 を紹介。ベンチャー企業を対象に的確に指導していた

だける希少価値の高い先生。久しぶりにお会いしたが、さらに成長

されている様子で頼もしい。社長も同行し、今後のターゲット顧客

等について打ち合わせ。いくつか紹介するうちに強み・特徴も認識

されるはず。

10時30分、渋谷 で月次会議。（７８）

4月突如休止されたサービスの復活プランを検討。新規投資先で

担いだ上で、運用を行なうスキームは実現可能。エコ事業に関し

ては、日増しに関心が高まり、万博での実績が活かせそうである。

12時30分、池尻でランチ。刺身定食（1,000円）美味い。

13時、三宿で治療。

15時30分、大橋 でMTG。（７９）

投資法人向けプレゼン。南青山の会社 に類似点が多く、互いに参

考になる。いよいよメディアミックスが本番を迎えそう。来週月曜日

に払込予定。

18時、二子玉川 でVC連絡会。（８０）

見込みがどんどん膨らみ、社長は体調も精神も絶好調。あとは足

下の売上を積み上げていくのみ。目標を軽くクリアして、世界制覇

の野望にチャレンジして欲しい。

21時、二子玉川 で飲み会。（８１）

とても気持ちのいいVCの方が揃っているので、定例化しつつある。

VC内の矛盾を言い合いながら、少しづつの改善を果たしたいもの

である。みなさん今年数社のIPO銘柄を持たれているようで、景気

のいい話が飛び交う。投資後の挨拶の際に「これが会うのは最後

だから（公開まで）頑張って下さい」と言い放つVCもあるらしく、それ

はそれでハンズオフの見本となる清々しさを感じる。

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