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先週の土曜日に「セミナー講師になって、爆発的に顧客を獲得する方法！」というセミナーに出席しました。
私が出席した、その感想もこちらに書きました。発見してみてください。（笑）
主催者は、その名も、Ｎo1セミナー戦略会議代表の遠藤晃先生です。
このセミナーは、今までにない画期的なセミナー内容でした。最初は、たんなるセミナー集客・セミナー開催ノウハウセミナーかなあと思っていました。
ところが、このＮo1セミナー戦略会議のコンセプトは、そういうところではなく、自分のクライアントになる見込み客を集めるためのセミナーノウハウだったのです。超効率的。
これには、驚きました。無理に大勢のセミナー集客を無理にやらなくていいのです。あくまでも、自分の本業につながる優良な見込み客を集めればいいのですから。
遠藤先生に言わせると、15名ぐらいが、すべてにいきわたる人数なのでちょうどいいくらだと。これなら、大勢の集客と言うストレスがかからなくてすみます。
例えば、税理士・士業・コーチング・コンサルタント・学院業の方は、自分の顧問がほしい。
その他大勢に啓蒙・宣伝ということもあるかもしれないが、とりあえずは、顧問であったり、直接のクライアントがほしいのです。
その直接のクライアントを獲得するというところをゴールとして、セミナーを開催していくわけです。
セミナーを通してクライアントと短期間で信頼関係を作ります。
この手法には、先生の編み出した「教える」スキルと「営業」スキルを合体させた、「エデュケーショナルセールス」を活用するのです。
これを活用すると、従来のセールスプロセスが劇的な高確率セールスに変わってきます。
従来ですと、おおよそ、アプローチ→現状把握→プレゼンテーション→クロージング→契約・申し込み→紹介依頼となります。
これが、上記セミナー方法を活用すると。
まずは、セミナー集客→セミナー→クロージング→現状把握→プレゼンテーション→契約・申し込み→紹介依頼となります。
いわゆる、クロージングは早くなるのです。なぜか？セミナーで信頼関係が構築されるからです。
しかも、ストレスなく、クライアントさんの方から依頼される。
信頼関係を作るときには、「価格で比較されたり」「もう少し考えます」で確率を落とさないために、判断基準を教えてあげることだそうです。
このセミナー方式のいいところは、1対1ですと、人は売り込まれているなあと、警戒しますが、1対多ですと、自分に置き換えて考えるので効果があるそうです。
ここのところは、私もほんとにそうだと、特に感動しました。
遠藤先生は、元々は、大手進学塾の超人気講師を数年やり、その後は外資系生保でトップセールスマンを数年やっていた方です。
なので、話し振りがとても上手で、さらに、高確率セールスのプロセスを解説するのがとても論理的でわかりやすかったです。
明るくて積極的です。私より一回り下のねずみ年です。（笑）
多くの心理学を取り入れていたので、とても楽しくセミナーを受けられました。今でも、レジュメをみるだけで、一つ一つ思い出せます。
このセミナー活用は、主に、コンサルタント・ＦＰ・士業・コーチングなどの顧問契約がほしい方。まともに売るには、力がいる業種の方にいいと思います。
まだまだ、他にもいろいろなことを講義いただけましたが、書ききれないので、この先は、次回のセミナーか、あるいは、直接先生のコンサルを受けるか、会員になられると良いでしょう。
無料レポート・無料メルマガもやっております。
遠藤晃先生の他にも携わっているコンテンツ
ビジネスモデル作りや、キャッシュポイントがどこから派生させているか、誰と組んでいるかなど、勉強になりますよ。FPや医業業界の囲い込みなど。
FPレスキュー隊
医業経営サポートの「21メディカル」
ブログ「財布の中身」 ほとんど、更新されていない。（笑）
http://blog.livedoor.jp/endoakira1/
ティーイーシーコンサルティング
http://www.tec-c.com/company/staff.html
