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こんばんは。添田です。
先日の記事、「何処で、誰に、何を」
http://mscr.seesaa.net/article/49424884.html で、
(何時、は「今すぐにでも」でもかまわないので、この際除外します(笑)
何故、も考えることないですよね(笑)・・・ここで悩む人はビジネスをやる必要がないのでは(笑))
と書きました。
話の成り行き上その方が都合が良かったので、わざとそう書いたのですが、
そして、「売る方の立場」としては嘘ではなくだいたいそのとうりなのですが・・・。
実は、この「何時(いつ)」と「何故」は「買う人の立場」から考えるととても重要なファクターになります。
あなたもありませんか。
普段何気なく見ていて全然気にならなかった物が目に止まり買わずにいられなくなってしまって衝動買いしてしまった、なんてこと。
そのタイミングでなければ買うことはなかった。
そのタイミングでなければ売ることは出来なかった。
それからもちろん買うための「何故」(理由付け)も大事なのですが、
もう一つ、
例えば、ね、
私は仕事に必要な物ならある程度高価な物でもあまり躊躇せずに買ってしまいます。
でも、それが自分の趣味の物なんかだと、それほど高くない物でもちょっと考えてしまう。
ほんとに買って良いかな、なんて。
たぶん、子供の頃、プラモデルや漫画の本を買うたびに、
母親から「また、そんなもの買っちゃって!」なんて言われたのを無意識に思い出しているのかも知れません(笑)
でも、そんな風に思う人は結構いるんじゃないかな?(えっ、私だけ?(笑))
だから、売りたい物をタイミング良く紹介することはとても大事なことですし、
買いたくなるような紹介(理由付け)ができれば成約率も上がるでしょうし、
それに、もうひとつ、このちょっとした「罪悪感」(笑)、と言うか躊躇する物を消して上げればかなり強力、ですよね。
さて、それにはどんな方法が・・・
なかなか難しいですね(笑)
ま、そんなことのための方法として、
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なんて書いているうちに・・・時間が・・・
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えっ、あと一時間とちょっと・・・
もう間に合わないかなぁ(泣)
急げば、もしかして。
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さっき書いた、ちょっとした「罪悪感」を軽くする方法、
この方のノウハウの中にそのためのヒントと解答が・・・
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今日はこの辺で。
おやすみなさい。
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