俺が黒字にしてみせる!
posted with amazlet on 06.01.31
杉野 正
かんき出版 (2003/11)
売り上げランキング: 121,409
かんき出版 (2003/11)
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おすすめ度の平均: 
この自信はどこからくるのか・一つの案を持っていってダメだったらそれでおしまい。
二つだったら別の案を選ばれてしまう確率が高まる。
三つの案を出したら絶対に思い通りの交渉ができる。（ｐ132）
●どうしても通したい提案をするとき、著者は必ず３つの案を
作成するといいます。
作るのは、ダメな案、理想の案、落としどころの案です。
●そして、説明では理想の案の良いところを強調します。
上司もバカではありませんから、バランスのとれた
「落としどころの案」に決めるという寸法です。
●寿司屋でも、「松」「竹」「梅」とありますが、
一番儲かるものを「竹」にするのと同じ理屈ですね。
「俺が黒字にしてみせる」杉野 正、かんき出版(2003/11) ￥1,470
（私の評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です）
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