Gonzales〔White Paper〕から
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www.thegonzalesgroup.com/
How Resilient is Your Brokerage During These Economic Times?
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あなたの仲介業は、現下の経済時勢に
どれくらい弾力がありますか。
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2008年10月31日（金）AM版
FDJ社／米国速報
How Resilient is Your Brokerage During These Economic Times?
By the Gonzales Group
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Sent: Thursday, October 30, 2008 8:48 PM
Subject: How Resilient is Your Brokerage During
These Economic Times?
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FDJ社メモ
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〔保存用原文〕
How Resilient is Your Brokerage During These Economic Times?
By the Gonzales Group
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RISMEDIA, Oct. 30, 2008-”In the past, executives had the luxury of assuming that business models were more or less immortal. Companies always had to work to get better, of course, but they seldom had to get different-not in their core, not in their essence,” states Gary Hamel, a visiting professor at the London Business School and director of the Woodside Institute in Woodside, California.
In the new world even Coca-Cola and McDonalds are facing the challenge of new business models. Coke struggles to regain its position against the noncarbonated drinks and McDonalds must contend with burger weary customers. Today’s real estate professionals must also come to the realization that to thrive in the changing real estate world, they must develop strategies that are forever “morphing” and conform themselves to emerging opportunities and new trends from the competition and from the consumer. Brokers that fail to adjust to the changing real estate industry will soon lose their relevance to agents and ultimately home buyers.
Bill Gates has been known to say on several occasions that Microsoft is always two to three years away from failure. Granted Microsoft will probably not go away in two to three years, but Gates is certainly savvy enough to know that change will render some of what it is doing today irrelevant in that time. Hamel goes on to say that, “One company’s creativity is another’s destruction.” We only need to look at IBM and Dell, and Motorola and Nokia to see that investing too much in “what is” and too little in “what could be” can result in devastating loss of market share.
This condition does not just affect fortune 500 companies, real estate brokerages, both large and small, are subject to the same type of market dynamics. It’s painful to watch some brokerage pour good money into dated and decaying marketing strategies that produce diminishing returns.
Brokers and agents don’t have to succumb in this new world. That is what evolution teaches us and what Mother Nature provides plenty of examples of; just don’t take the three toed sloth as your lead, speed does count.
Hamel provides four sound and relevant questions that every brokerage should ask itself:
1. Is our strategy losing its distinctiveness? Make sure that your strategies defy industry norms in important ways that makes its competitive advantage truly unique.
2. Is our strategy in danger of being superseded? (Now that is a term every one of you that has ever had a challenging buyer should know) Study the evolving brokerage models that might someday render yours irrelevant and make certain that you have strategies in place that can neutralize those forces of change.
3. Is our strategy reaching the point of exhaustion? Make certain that the pace of your improvements are not slowing down. We all know that when the real estate market is moving along at a brisk pace the markets can get saturated with opportunistic real estate dabblers and home buyers can start to get fickle. Gauge your growth, is it slowing down or about to start doing so?
4. Is increasing customer power shrinking our margins? Today’s home buyer is much more “info-empowered” than in the past and are gaining enough bargaining power to demand your commissions be adjusted to reflect the service you are promising to provide them. Accommodate their needs, wants, and lifestyles. The Internet and e-mail are not a passing phase it’s here to stay.
Accelerated change means a brokerage must keep up with a multitude of conditions to maintain its position in the market. A brokerage that can make sense of the changing conditions and change its strategic plan and realign its resources faster than the broker down the street will certainly enjoy a competitive advantage and in essence its resilience.
For more information, visit www.thegonzalesgroup.com.
The Gonzales Group and RISMedia are excited to introduce a ground-breaking White Paper that takes a realistic and practical in-depth look at the changing face of modern-day real estate. In “The New Economic Power Source: Increasing Profitability with Multicultural Home buyers,” the authors will help you unlock the potential of the multicultural market by answering the questions and clarifying the assumptions often associated with this consumer group.
To order the White Paper, click here.
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RISMedia welcomes your questions and comments. Send your e-mail to: realestatemagazinefeedback@rismedia.com.
For more articles on multicultural marketing for real estate pro’s, see:
Multicultural Buying Power - What It Means to Your Real Estate Business
http://rismedia.com/wp/2008-09-10/multicultural-buying-power-what-it-means-to-your-real-estate-business/
Getting Innovative in Today’s Real Estate Market
http://rismedia.com/wp/2008-04-09/getting-innovative-in-todays-real-estate-market/
How to Begin Marketing to Hispanic Consumers
http://rismedia.com/wp/2008-09-04/how-to-begin-marketing-to-hispanic-consumers/
Multicultural Buying Power - What It Means to Your Real Estate Business
Getting Innovative in Today’s Real Estate Market
How to Begin Marketing to Hispanic Consumers
This entry was posted by Paige, on Wednesday, October 29th, 2008 at 4:16 pm and is filed under Today's Top Story.
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〔マイクロソフトIE／範囲指定翻訳〕（The翻訳−ページ翻訳）
あなたの仲介は、これらの経済時勢中にどれくらい弾力がありますか。
ゴンザレス・グループによって
RISMEDIA、10月30日、2008-"In、過去、幹部は、ビジネスモデルが多かれ少なかれ永久だったと仮定する豪華さを持っていました。会社はもちろん、よくなるために常に働かなければなりませんでした、しかしそれら、まれに それらの本質の中で、それらの芯異なるイン得てはならない」州ゲーリーHamel、ウッドサイド、カリフォルニアのウッドサイド研究所のロンドン・ビジネススクールおよび管理者の客員教授。
新しい世界では、コカ・コーラおよびマクドナルズさえ、新事業モデルの挑戦に直面しています。コークはnoncarbonatedされた飲料に反対するその立場を回復しようと努力します。また、マクドナルズはバーガーで疲労した顧客を主張しなければなりません。今日の不動産専門家は、さらに、変わる不動産界の中で繁栄するために、それらが永久に「変形しており」、それら自身を競争、および消費者からの機会および新しい傾向に出現する順応させる戦略を開発しなければならないというに認識に達しなければなりません。変わる不動産業に合わせて調節しないブローカーは、すぐに代理人および結局住宅購入者との関連を失うでしょう。
ビル・ゲイツはマイクロソフトが失敗から常に2〜3年先であるといくつかの場合上で言うと知られています。与えられたマイクロソフトは、恐らく2〜3年で去らないでしょう、しかし、ゲイツは変更が、それが今日行っていることのうちのいくつかを与えると知るように確かに、十分に事情通です、その時間で無関係。 Hamelは、「1つの会社の創造性はもう一人の破壊です」と次に言います。私たちは単にIBMとデルを見る必要があります。また、市場喪失を荒らすことに、「あるかもしれないもの」に、「あるもの」およびまた少量にあまりに投資することが帰着する場合があることを理解するモトローラおよびノキアは共有します。
この条件は運500会社(不動産仲介)にただ影響するわけではありません、大きく小さな、同じタイプの市場力学に従います。ある仲介が、収穫逓減を製作する廃れて腐食する販売戦略へよい金銭をつぎ込むのを見ることは痛い。
ブローカーと代理人はこの新しい世界の中で屈する必要はありません。それは、発展が私たちに教えるもの、および大自然が例の多量を提供するものです; あなたの鉛として3つのつま先で蹴られた怠惰をまったくとらない、スピードを上げる、数えます。
Hamel、4つの音およびすべての仲介がそれ自体に尋ねるべきであるという適切な疑問を提供
1. 私たちの戦略はその特殊な性質を失っていますか。あなたの戦略が重要な方法で産業規準を無視することを確かめる、それはその競争上の優位を本当にユニークにします。
2. 危険中の私たちの戦略は取って代わられることにありますか。 (用語である今、あなたの全部、それは挑戦的なバイヤーをかつて持っている、知っているべきである。)いつかあなたのものを無関係にするかもしれないし、あなたが適所に戦略を持っていることを確かめるかもしれない発展する仲介モデルを検討する、それは変更のそれらの力を中和することができます。
3. 私たちの戦略は、消耗のポイントに達していますか。確かめる、あなたの改良のペース、速度を落としていません。私たちはみな、不動産市場が活発な速度で動いている場合、市場に日和見主義の不動産水遊びをする人が染み込むことができ、住宅購入者が不安定になり始めることができることを知っています。あなたの成長を測定していただけませんか、速度を落とすこと、あるいはに関して、そうし始めるために
4. 増加する顧客パワーは私たちのマージンを縮めていますか。今日の住宅購入者ははるかに「info力を与えられる」より、の中で、過去、また提供すると約束しているサービスを反映するために、あなたの任務が調節されることを要求するために十分な交渉力を獲得している、それら。それらのニーズを提供する、不足する、またライフスタイル。インターネットと電子メールはとどまるためにそれがここでである一時的局面ではありません。
加速された変更は、市場のその位置を維持する多くの条件に、仲介が遅れずについていくに違いないことを意味します。変わる条件の意味が分かりその長期計画を変更することができ、そして、通りをこちらへその資源をブローカーより速く再編成することができる仲介は、確かに競争上の優位を楽しむでしょう、そして本質中で、その回復力。
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